作者：謝世紅 胡渝梨
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??第一部分：當下社會環(huán)境對行業(yè)的影響分析
??建筑業(yè)作為國民經濟的支柱產業(yè)，為我國經濟社會發(fā)展、改善人民生活和國際經貿合作、共建“一帶一路”做出了重要貢獻。但是近些年來，由于我國經濟發(fā)展面臨需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力，外部環(huán)境也更趨復雜嚴峻和不確定性，特別是新冠疫情和俄烏戰(zhàn)爭堪稱“天災人禍”，雪上加霜。充分認清行業(yè)形勢，明確發(fā)展思路，是進一步推動公司不斷向前發(fā)展不可忽視的重大問題。
??一、建筑行業(yè)的現狀
建筑市場需求仍然旺盛，但增長乏力；建筑產業(yè)規(guī)模龐大，支柱產業(yè)地位依然穩(wěn)固，但經濟效益偏低，發(fā)展韌性不強；建筑領域資金鏈風險，國際風險較大。
? ? ? 二、建筑行業(yè)供給情況
根據國家統(tǒng)計局數據表明，2021年，全國建筑業(yè)總產值為29.3萬億元，比上年增長11.0%;建筑業(yè)增加值為8萬億元，比上年增長2.1%，占國內生產總值(114.4萬億)的比重為7.0%；建筑企業(yè)12.9萬家，同比增加了1.2萬家，建筑企業(yè)人員數5283萬人，同比減少了84萬人，占全國就業(yè)人員總數(74652萬人)的7.1%；從2021年各地建筑業(yè)總產值情況看，完成1萬億元以上的省份有11個，江蘇省以3.8萬億排名第一，浙江省以2.3萬億排名第二，廣東省以2.1萬億排名第三，之后是湖北、四川、山東、福建、河南、北京、湖南、安徽；根據國家統(tǒng)計局數據，全國具有資質等級的總承包和專業(yè)承包建筑業(yè)企業(yè)利潤總額為8554億元，比上年增長1.3%，明顯低于建筑業(yè)總產值的增長速度(11%)和增加值的增長速度(2.1%)；產值利潤率僅為2.9%，為近十年來新低。
改革開放以來，我國建筑業(yè)從總體上說有了很大的發(fā)展，但發(fā)展的韌性不夠強，容易受到外部環(huán)境變化帶來的影響和沖擊；近幾年的國內房地產情況有目共睹，相信大家都比較熟知的有恒大、華夏幸福、新華聯(lián)、恒泰地產、實地集團、藍光、藍潤、雄飛、寶能、榮盛、泰禾、建業(yè)、陽光100、新城、金地等，有的是曾經的房地產龍頭老大，有的是我們四川本土出名的地產大亨，都曾風靡一時，但隨著各種因素的波動以及投資決策者的思維變化導致均在走下坡路，有些不得不走上清算、重組甚至破產的道路。
三、如何減少外部環(huán)境風險
（一）關注風險，特別是資金鏈風險，著力減少拖欠工程款和三角債：建筑行業(yè)拖欠工程款和三角債的問題由來已久。多年來政府主管部門采取了一系列政策措施進行治理、清理，也取得了成效，但前清后欠、邊清邊欠的問題依然存在，甚至有愈演愈烈之勢。對建筑企業(yè)來說，必須擦亮眼睛，防范風險。畢竟，靠誰都不如靠自己。對甲方是房地產企業(yè)、項目建設資金主要靠土地出讓金的地方政府，更要提高警惕。都說建筑企業(yè)有“三難”：攬活難、干活難、干完活要錢更難。
? ? ? （二）關注國際，著力推進“走出去”，參與共建“一帶一路”。根據商務部統(tǒng)計數據，2021年，我國對外承包工程業(yè)務完成營業(yè)額1549.4億美元，比上年下降0.64%。新簽合同額2584.9億美元，比上年增長1.15%。其中，在“一帶一路”沿線的60個國家新簽對外承包工程項目合同6257份，新簽合同額1340.4億美元，占同期我國對外承包工程新簽合同額的51.9%;完成營業(yè)額896.8億美元，占同期總額的57.9%。在“一帶一路”沿線國家的合同額和營業(yè)額占一半以上。
??目前我國建筑企業(yè)在工程建設速度(工期)、質量和成本方面，與歐美日等發(fā)達國家建筑企業(yè)相比，具有明顯的“性價比”優(yōu)勢;與“一帶一路”沿線的發(fā)展中國家建筑企業(yè)相比，也具有較為明顯的優(yōu)勢。
??第二部分：企業(yè)招投標管理及利潤化因素分析
? ? ? 在當前原材料長期居高不跌、疫情嚴峻的復雜環(huán)境下，一個建筑施工企業(yè)要想長期、穩(wěn)定的生存發(fā)展下去，首先要從招投標、材料管理、工程管理、結算管理、財務管理等各方面嚴格管控，做到優(yōu)質投標、合理采購、高效管理。
一、招標單位的選擇及業(yè)主方付款條件的影響
篩選標訊渠道，無任何優(yōu)勢來源的招標單位標書可不參與，節(jié)省人力做好在建項目的管控；對有優(yōu)勢來源的招標單位應對其進行資金來源和組成歷史的分析，經公司主要人員開會研究是否參與；招標文件條款合理性分析，投標保證金、履約保證金的繳納方式及金額，付款條件的優(yōu)劣，安全文明保證金及水電費收取是否合理分析；對有意向的招標單位根據具體情況公司分派專人進行長期跟蹤對接；每半年對公司入圍平臺進行清理，對未合作但有優(yōu)勢的招標建設單位進行研討對接。
二、投標報價、科學管理因素
? ? ? 投標項目采取多方報價，結合市場實際合理對比，不要一味采取最低價投標，減少中標后不可抗力及其他因素對利潤的影響；對人工成本、工程預算、集中采購、發(fā)票報賬等方面進行有效管控，規(guī)范財務制度；適當擴大工程的種類，加強對其他暫未涉及的工程的重視和投入，保持現有市場的穩(wěn)定和開展，努力開發(fā)新的市場；夯實服務管理，夯實項目管理，夯實成本控制，夯實安全管理。
? ? ? ? 三、材料價格波動分析以及如何進行材料管理
? ? ? 受銅材、鋼材等原材料價格高漲的影響，導致安裝行業(yè)鋼管、電纜、風管、橋架等金屬制品材料大幅上漲從而加大了企業(yè)的生產成本，今年這種態(tài)勢仍不會得到有效轉變。由于成本在大幅攀升，市場競爭日益激烈，特別是在安裝施工市場中，壓價競銷的情況相當普遍。目前，我司在建項目已有虧損現象；為了避免項目長期出現虧損情況，提出以下舉措：1、研究新工藝，優(yōu)化工藝水平，提高產品技術含量，降低生產成本；2、提高企業(yè)內部管理水平，加強信息化管理，及時準備的傳遞市場信息；3、實施'縱向一體化，橫向關聯(lián)化'戰(zhàn)略?，F在主要是消防、水電的安裝服務、消防維保檢測評估做延伸，等條件成熟了再向消防設備、原材料以及原材料的前端——礦業(yè)等上游產業(yè)發(fā)展；4、加速工程款回籠，提高資金利用率，做到良性循環(huán)從而可降低采購成本；5、積極籌措資金，保證生產經營的穩(wěn)定運行，特別是保證合同的及時履約；6、積極研究市場動態(tài)，根據公司產值情況，通過期貨套期保值等手段規(guī)避部分風險。
??（四）加強自身材料制度和材料管理
? ? ? ?及時進行市場價格的更新，同時工程部做到材料數據互通，項目材料的多少好壞，很大程度上決定項目整體利潤；建議公司加強對材料出入庫的管理，做到入——出平衡，每月公司相關部門對每個項目進行剩余材料盤點，并做好臺賬，避免出現材料積壓；做到'五比一看'，'六不采購'。選擇供貨單位要進行'五比—看”（比廠家、比質量、比價格、比運距、比信譽看購效益）和堅持'六不采購”原則（無計劃不采購、質次價高不采購，運輸不合理不采購、能改制代用不采、有近不購遠、庫存有市場能隨時進貨的不提前采購）；做到定計劃分項目采購，不浪費原則，嚴格按照公司材料管理條例要求，按圖采購施工。
??四、選擇優(yōu)秀勞務隊伍和勞務管理
? ? ? 盡量選擇與公司有過合作或經內部員工推薦，有足夠經驗及口碑的勞務公司，經過公司考察對比綜合從中選取價格合適的勞務公司；提高勞務隊伍的水平，勞務進場前，工程、技術部應對勞務隊伍進行本項目的施工范圍、圖紙注意事項以及規(guī)范的技術交底，提前做好標高交底及避讓原則，避免施工中出現多余的翻彎；在與勞務隊伍簽訂勞務合同時，擬合同之人應根據大合同范圍對其明確，工程技術部應仔細審核合同對其查漏補缺，簽訂勞務合同時應盡量選擇有勞務資質的勞務公司；勞務進場后，項目部要重點審查勞務施工人員的年齡和健康狀況，防止未成年人、老年人和身體有問題不適宜在工地工作的人員進入施工隊伍，規(guī)避項目風險；工程開工后項目部及時協(xié)同勞務辦理保險事宜，建議公司指定一人統(tǒng)一對接方便其跟蹤各項目是否存在漏買情況；提高勞務隊伍人員的安全意識，把好入場安全教育關，勞務工進場后，首先到項目部進行崗前安全教育；工程部應要求勞務隊伍選出責任心強，敢說敢管，善于安排并樂于從事安全工作的人員作為本項目的勞務帶班人員，協(xié)助公司管理人員對項目施工作業(yè)的安排與施工人員安全的管理工作；工程部在勞務隊伍入場時就應與其簽訂安全協(xié)議，明確雙方的責權，嚴格履行合同條款，建立安全生產保證體系；加強勞務隊伍考核，定期對勞務隊伍進行評比。各級管理人員樹立責任意識，加強現場管控。
? ? 六、選擇好項目管理負責人
??（一）如果說一個優(yōu)秀的團隊是項目成功的一半的話，那么一個好的項目經理就是一個優(yōu)秀團隊的一半。項目經理不僅僅要求是某一方面的專家工程師，更重要的要是一個復合型人才。一個優(yōu)秀的項目經理應具有良好的職業(yè)道德、技術能力、綜合的管理和決策能力、系統(tǒng)的思維能力、創(chuàng)新能力，應變能力。
? ? ? （二）項目經理在進場前應仔細研究合同內容及相關附件，制定好項目管理方案、工作分解結構、項目進度計劃表、材料計劃、人員配置計劃和資金收支計劃。同時還要對項目進行一個成本估算即成本管理計劃，根據合同工期制定搶工風險預測及應對計劃。在做好安全、質量的同時要有經營概念，做到進度款回收及時，結算辦理及時。
七、內部溝通管理因素和作用
目前，大多數企業(yè)的組織溝通還是停留在指示、匯報和會議這些傳統(tǒng)的單向溝通方式上，準確性較差，信息接收者缺乏足夠的積極性；組織結構的層次越多，基層員工可能感到企業(yè)的等級制度與空間距離，形成無形中的心理壓力與隔閡；優(yōu)秀的管理者必然有良好的溝通技能，應具有有效傾聽、非語言信息溝通及口頭和書面溝通。
公司應在單向溝通的基礎上增加雙向溝通思維，這樣有利于調動員工的積極性；可以促使員工對企業(yè)確定的目標和任務達成共識；有利于收集資料與分享信息，實現科學管理；可以改善企業(yè)的人際關系；可以調動員工參與管理的積極性；可以激發(fā)員工的創(chuàng)新意識；可以增加企業(yè)員工的凝聚力。
??第三部分：未來工作思路及目標
? ? ? ? ?一、總體思路
??貫徹落實好上級的精神要求，做到“三個堅持”。即：堅持領導帶頭，率先垂范；堅持全員參與，共同研討；堅持學做結合，落實落地。
二、總體目標：安全目標資金0案件、安全生產0重大事故；客戶服務滿意度85分以上；主要經營指標全面完成；項目目標擴展新項目，抓住完工項目；擴展戰(zhàn)略項目，重點項目爭取做到行業(yè)標桿。
??三、重點抓好五項工作
? ? ? 一是加強隊伍建設，強化黨員先鋒模范帶頭作用。嚴格選人用人，營造 “比學趕超”的氛圍；深入挖掘宣傳先進典型。充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘和工會組織作用；二是要以“壯規(guī)模、抓項目、提升市場占有率”為發(fā)展目標，堅持穩(wěn)中求進戰(zhàn)略方針，不斷拓展公司業(yè)務范圍；三是要優(yōu)化人力資源配置，突出激勵導向，打造標桿，抓好施工安全，規(guī)避項目本不該承擔的風險；四是開展針對性的崗位專業(yè)能力培訓，推進資源整合利用，激發(fā)平臺履職活力，有力有序推進平臺建設；五是加強企業(yè)文化建設，增強員工文化自信，實現企業(yè)文化引領，提高企業(yè)核心競爭力。? ?